摘要：过去几年，游戏开发者越发清晰地感受到一种焦虑：流量大盘见顶，买量成本持续攀升，用户留存越来越难，变现效率越来越不稳定。无论是头部大厂还是中小团队，都在寻找新的增量——一个能提供高质量用户、稳定流量来源和高效变现工具的“新阵地”。" />

　　过去几年，游戏开发者越发清晰地感受到一种焦虑：流量大盘见顶，买量成本持续攀升，用户留存越来越难，变现效率越来越不稳定。无论是头部大厂还是中小团队，都在寻找新的增量——壹个能提供高质量用户、稳定流量来源和高效变现工具的“新阵地”。

　　2026年春节，这种寻找有了路线。鸿蒙生态内多款游戏交出了亮眼的成绩单：战略产品《三国冰河时代》依托负一屏等体系级入口，实现了对新老高价格用户的精准触达;休闲小游戏《俄罗斯方块666》则验证了鸿蒙生态对IAA游戏的赋能——春节期间用户次留率提高8倍。这些表现，印证了鸿蒙生态的变现能力正推动其成为开发者的“理想平台”。

　　一、4500万台终端背后，鸿蒙生态成游戏“新战场”

　　截至目前，搭载 HarmonyOS 5 及 HarmonyOS 6 的终端设备数量已突破 4500 万台。生态加速进步同时，鸿蒙用户的“含金量”也被验证：华为游戏中心官方数据显示，鸿蒙用户中高级机型占比超过73%，人均游戏ARPU提高34%。这批高净值、高活跃、高留存的核心用户群体，构成了游戏变现的稀缺流量池。

　　然而，对于大多数游戏开发者而言，真正的挑战不在于流量本身，而在于怎样高效触达这批用户，怎样让他们留下来，又怎样让每一次爆料流量转化为可衡量的商业价格。

　　当前行业中，普遍面临多少难以回避的痛点：买量成本连年攀升，部分游戏品类单用户获取成本已接近其生活周期价格(LTV);用户注意力碎片化，传统广告形式越来越难引发有效互动;平台数据孤岛严重，投放效果难以归因和优化。除了这些之后，部分开发者陷入“只拉新、不盘活”的负给循环，缺乏对用户全生活周期的精细化运营能力。开发者需要的，一个能提供确定性商业增长的平台，而非单纯的流量采买渠道。

　　春节档是一年中用户时刻集中、消费愿望相对强的节点，也是游戏变现的黄金期。在刚刚过去的春节中，这些痛点得到了放大，也创新了检验平台成色的窗口。家庭团聚的场景、整段的闲暇时刻、用户的娱乐需求，共同构成了对平台流量承接能力和变现效率的“年末大考”。

　　二、因游施策：从IAP到IAA，两种商业逻辑的增长解法

　　在鸿蒙生态内，无论IAP(应用内购买)还是IAA(应用内广告)，游戏开发者均基于自身变现玩法和商业逻辑，找到了适合的增长途径。而鲸鸿动能——鸿蒙生态全场景聪明营销平台，带来的体系级能力和多端协同优势，是它们增长背后的共同支点。

　　1、IAP样本：《三国冰河时代》体系级入口重构用户触达

　　作为战略赛道的实力产品，上线约一年的《三国冰河时代》在春节档面临壹个典型难题：既要唤醒久未上线的老用户，又要转化新玩家;既要传递“随时随地畅爽开局”的产品心智，又要在激烈的竞品争夺中实现有效爆料。

　　在和鲸鸿动能的合作中，团队没有押注单一渠道，而是整合了安卓应用、鸿蒙应用、小游戏三端游戏资源，以鸿蒙负一屏为核心触点，设计了一套多入口联动的流量方法。用户在手机主屏右滑，即可通过寻觅流卡片、搜索提议、品牌专区等元服务触点，直达游戏更新、春节福利页面，甚至能一键直启小游戏版本。

　　从2月16日至3月1日，项目在负一屏多个资源位累计实现爆料超2.16亿次，双框暗纹词和寻觅流等版位贡献了主要爆料量，其中双框暗纹词单日顶尖爆料突破1400万，精准触达了关注战略类目、经营策略、古代谋略且有游戏付费记录的高价格用户群。在这一经过中，小游戏承担轻量化拉新职能，鸿蒙应用承接深度用户留存，通过多入口的流量，最终汇入了统一的用户池。

　　“这次和鲸鸿动能的尝试，让大家看到体系级入口的特殊价格”，《三国冰河时代》发行负责人表示，“春节档的数据证明，这批通过负一屏触达的用户，无论是留存还是付费愿望，都明显高于大家的预期。”

　　对《三国冰河时代》而言，本次春节档不仅实现了用户规模的增长，更是一次品效结合的用户心智沉淀，借助春节期间的节点动能和鸿蒙生态体系级入口的强大势能，产品面给鸿蒙用户完成了从“闲暇打开的战略游戏”到“鸿蒙生态里随时可玩”的心智迁移。

　　2、IAA样本：休闲小游戏《俄罗斯方块666》实现增长突围

　　对于通过广告变现的IAA小游戏，挑战在于怎样将春节期间的“广流量”，转化为可衡量的“高收益”。典范休闲小游戏《俄罗斯方块666》携手鲸鸿动能平台，依托鸿蒙生态体系级能力，构建了“买量-变现-留存”全链路的增长闭环，实现用户规模和商业价格的双重突破。

　　双方通过深度联动，核心依托体系级入口，打破传统小游戏的复访壁垒，通过负一屏、搜索下拉等原生入口，实现用户无需额外操作即可快速回归游戏，大幅降低了用户复访门槛。同时，鲸鸿动能凭借鸿蒙生态高净值用户优势和精准投放能力，为游戏高效触达目标受众，优化买量效率，兼顾获客成本和用户质量。

　　而在买量侧，《俄罗斯方块666》通过鲸鸿动能定制化的IAA投放方法，配合体系级留存方法，实现多维突破性提高——2月16日至3月1日期间，买量ROI得到显著优化;借助鸿蒙体系级入口，次日留存率更是飙升8倍，在流量规模扩大的同时，用户质量并未稀释，沉淀了更多高意给用户，为后续商业变现筑牢了基础。

　　除了这些之后，平台通过动态用户画像和场景化投放策略，精准触达高价格休闲人群，在保障用户尝试的同时有效提高广告填充率和eCPM，ROI提高约50%。同时，智能算法持续优化广告渠道组合，实时反馈帮助开发者快速调整投放策略，让每一次爆料都能产生最大化的商业回报。

　　“对于小游戏团队来说，流量能不能接住、接住了能不能变现，是两个同等重要的难题”，《俄罗斯方块666》运营负责人表示，“鲸鸿动能让大家看到，鸿蒙生态正在从获客和变现两条途径上，把小游戏商业化的门槛真正地降下来。”《俄罗斯方块666》印证了鸿蒙生态为IAA游戏提供的体系性价格，借助“买量-变现-运营”的一站式游戏化解方法，鸿蒙生态正有效降低中小团队的商业化门槛，成为它们和头部产品同台竞技的底气。

　　三、入口、政策和方式论，鸿蒙生态何以撑起“新增量”

　　从这些案例可以看出，无论产品形态怎样，商业增长都离不开更基础的生态能力支撑。

　　华为小游戏和元服务，已成为开发者增长的两大支柱其中一个，其中，华为小游戏已汇聚超1.2万款精品游戏，覆盖2.6亿+活跃用户，其增长动力源于“流量一盘棋”的全场景多途径分发体系——结合体系级搜索直达、游戏中心精准主推、小艺语音唤醒等多元入口，实现“随时随地、即点即玩”的轻量化尝试。

　　而鸿蒙元服务，则代表着从“人找服务”到“服务找人”的下一代交互范式，其核心入口“负一屏”拥有2亿+月活用户，日渗透率高达51%，为开发者提供了一条覆盖“搜、推、问”的智能服务分发“硬性通道”。《三国冰河时代》正是通过这条通道，让游戏能够在用户主屏中天然出现、高效触达。

　　其次，是平台覆盖不同投放类型的激励政策。鲸鸿动能星火规划、游戏行业激励政策、鸿蒙5及以上变现激励……这些政策构成了开发者选择鸿蒙生态的额外动能。对于中小团队，这意味着试错成本的降低;对于头部厂商，则是规模化扩张的杠杆。

　　而在具体的运营策略上，鲸鸿动能形成了“因游施策”方式论。针对预约、首发、成熟、召回等不同游戏的生活周期，平台提供了差异化的能力组合，比如在预约期，通过负一屏预约卡位、一键预约功能提前锁定高潜用户;在召回期，借助DMP平台智能推送特点化素材，定给召回流失的高价格用户。这让开发者不必从零摸索，而是基于平台的经验做决策。

　　小编归纳一下：从增长到变现，游戏开发者的共同选择

　　春节档答卷，提供了壹个观察鸿蒙生态的切口。当4000万台终端还在以“天”为单位持续增长，当负一屏等体系级入口重构开发者增长途径，当商业化能力可以同时服务于IAP和IAA两种不同的变现需求——生态的商业潜力已经清晰可见。

　　更重要的是，这些案例揭示了壹个正给循环：游戏在鸿蒙生态内走完了从用户增长到商业变现的完整途径，而途径的底层，正是鲸鸿动能作为统一投放和变现平台提供的体系性支撑。这种成功将吸引更多开发者加入，更多优质内容又进一步丰盛供给生态，吸引更多用户，随着生态加速繁盛，巨大的变现潜力势必得到开发者的更多关注。

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